Miért van rossz híre a network marketingnek?

A network marketing rossz híre nem a semmiből született. Sok embernek volt már kellemetlen élménye túl gyors megkereséssel, erőltetett meghívással, túlzó ígérettel vagy olyan beszélgetéssel, ahol végig azt érezte, hogy nem emberként, hanem lehetőségként kezelik. Ezek a tapasztalatok összeadódnak, és idővel nemcsak egy emberre vagy egy csapatra vetnek árnyékot, hanem az egész iparág megítélésére is.

A rossz hír forrásai

A probléma egyik forrása a túlzó kommunikáció. Amikor valaki könnyű pénzről, azonnali szabadságról vagy garantált eredményről beszél, rövid távon felkeltheti a figyelmet, de hosszú távon rombolja a bizalmat. Aki ilyen ígéretek alapján indul el, könnyen csalódik, amikor kiderül, hogy tanulni, dolgozni és fejlődni kell. A csalódott ember pedig ritkán azt mondja, hogy rosszul értelmezte az ajánlatot. Inkább azt érzi, hogy átverték.

A másik ok a nyomulós megkeresés. Sokan nem magával az ajánlásalapú modellel találkoztak először, hanem egy rosszul megírt üzenettel. Régi ismerős hirtelen rájuk ír, általános mondatokkal érdeklődik, majd néhány üzenet után üzleti prezentációra hívja őket. Az ilyen helyzetek személytelennek hatnak. A másik ember nem kapcsolódást érez, hanem taktikát, és ettől védekezni kezd.

A rossz hírhez hozzájárul az is, hogy sokan nem választják szét tisztán a terméket, a vásárlói lehetőséget és az üzletépítést. Egy érdeklődő termékről kérdez, de hamar üzleti irányba terelik. Valaki csak kíváncsi, de már döntést várnak tőle. Ez összezavarja a folyamatot, és azt az érzést kelti, hogy a network marketingben minden kapcsolat mögött rejtett szándék van. Pedig egy korrekt rendszerben az embernek joga van csak vásárlóként kapcsolódni.

A piramisjátékokkal való összemosás

A piramisjátékokkal való összemosás is komoly károkat okozott. Sok kívülálló nem tud különbséget tenni egy termékforgalomra épülő, szabályozott direct selling modell és egy olyan illegális konstrukció között, ahol valójában a belépésekből próbálnak pénzt termelni.

Ezért fontos, hogy egy korrekt cég világosan beszéljen a termékértékről, a kompenzációs tervről, a költségekről és arról, miből keletkezik a jutalék. Az iparág megítélését az is gyengíti, amikor a sikertörténeteket felelőtlenül használják. Egy nagy eredmény inspiráló lehet, de ha nincs mellé téve a munka, az idő, a háttér és az egyéni különbségek, akkor könnyen félrevezetővé válik. Az emberek nemcsak azt szeretnék látni, hogy valaki eljutott valahová. Azt is tudni akarják, milyen út vezetett oda, és mennyire reális számukra ugyanaz a pálya.

Hogyan javítható a megítélés?

Fontos ugyanakkor, hogy a rossz hír nem jelenti azt, hogy az egész modell rossz. Sok iparágban vannak gyenge, etikátlan vagy képzetlen szereplők. A kérdés az, tanul-e belőle a szakma. A network marketing akkor tudja javítani a megítélését, ha a résztvevők:

• tisztább nyelvet használnak
• jobban tisztelik a nemet
• reálisabban beszélnek az eredményekről
• nem kezelik az emberek bizalmát rövid távú eszközként

Döntés előtt ezért érdemes megkülönböztetni az iparágat attól, ahogyan valaki képviseli. Egy rossz megkeresés nem bizonyítja, hogy minden cég rossz. Egy túlzó ígéret nem jelenti azt, hogy minden termék értéktelen. Ugyanakkor a bizalmatlanság érthető, és egy korrekt meghívónak ezt nem szabad megsértődve fogadnia. A jó válasz nem védekezés, hanem tisztább működés. Ezen keresztül lehet az iparág hírét lépésről lépésre újraépíteni.

A rossz hír javítása nem plakátokkal kezdődik, hanem hétköznapi viselkedéssel. Egy korrekt üzenet, egy tisztességes nem elfogadása, egy reális termékajánlás vagy egy átlátható pénzügyi beszélgetés apró dolognak tűnik, mégis ezekből épül új kép. Ha az iparág szereplői következetesen emberibben működnek, idővel több ember tapasztalja meg, hogy nem a címkével van dolga, hanem egy konkrét, vállalható emberrel.

Ha rossz előképed van, nem kell úgy tenned, mintha nem lenne. Mondd ki nyugodtan annak, aki meghívott: korábban láttál vagy tapasztaltál zavaró dolgokat, ezért szeretnél óvatosan kérdezni. Egy korrekt ember ezt nem fogja támadásnak venni. Ha valaki már a bizalmatlanságod miatt is megsértődik, akkor lehet, hogy nem ő a megfelelő ember ahhoz, hogy tiszta képet adjon erről a világról.

A bizalmat nem hangos védekezéssel érdemes visszaépíteni, hanem olyan működéssel, amely mellett az emberek saját élményt szerezhetnek a különbségről.