Mi az a network marketing valójában?

A network marketinget sokan egyetlen mondattal próbálják elintézni, pedig ennél jóval összetettebb üzleti modellről van szó. A lényege nem az, hogy valaki idegeneket győzködjön, vagy minden ismerősének ugyanazt az ajánlatot küldje el. Sokkal inkább egy ajánlásalapú értékesítési és közösségépítési forma, ahol egy termék vagy szolgáltatás személyes tapasztalaton, bizalmon és emberi kapcsolatokon keresztül jut el új vásárlókhoz.

Miben más, mint a hagyományos kereskedelem?

A hagyományos kereskedelemben a cég általában boltokon, webáruházakon, reklámokon vagy viszonteladói csatornákon keresztül éri el az embereket. A network marketingben a hangsúly azon van, hogy a terméket elégedett fogyasztók, ajánlók vagy üzletépítők mutatják meg másoknak. A vállalat a reklámköltség egy részét nem klasszikus hirdetésekre fordítja, hanem jutalékrendszeren keresztül azoknak fizet, akik vásárlókat vagy aktív üzleti partnereket hoznak.

Fontos megérteni, hogy a network marketing nem egyenlő azzal, hogy mindenki vezetővé vagy főállású üzletépítővé válik. Vannak, akik egyszerűen termékhasználók maradnak.

Mások időnként ajánlanak valamit ismerősöknek. Megint mások tudatosan építenek vásárlói kört, majd csapatot. A modell több belépési szintet enged, és ettől lesz sokak számára rugalmas, ugyanakkor ettől válhat félreérthetővé is, ha valaki túl gyorsan csak az üzleti oldalról beszél.

Munka van mögötte, nem csodaszer

A korrekt network marketing nem titkolja, hogy munka van mögötte. Nem arról szól, hogy valaki regisztrál, majd automatikusan jönnek az eredmények. Kapcsolatokat kell építeni, tanulni kell kommunikálni, kezelni kell a nemet, figyelni kell a vásárlókra, és idővel meg kell érteni a rendszer működését. Ez nem mindenki számára vonzó, de azoknak értékes lehet, akik nyitottak a fejlődésre, a fokozatos építkezésre és az emberekkel való munkára.

A modell egyik ereje, hogy alacsonyabb indulási küszöbbel adhat vállalkozói jellegű tapasztalatot. Nem kell saját termékfejlesztés, raktár, logisztika vagy klasszikus üzlethelyiség. A cég biztosítja a terméket és a rendszert, a networker pedig az ajánlásban, kapcsolatépítésben és ügyfélgondozásban vesz részt. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ne lenne szükség felelősségre. Éppen az alacsony belépési küszöb miatt fontos, hogy az ember tisztán értse, mit vállal.

A network marketing valójában akkor működik egészségesen, ha három dolog találkozik: értékes termék, tiszta kommunikáció és emberi bizalom. Ha ezek közül bármelyik hiányzik, a modell könnyen elcsúszik. Egy gyenge terméket nem ment meg a jó közösség, a túlzó kommunikáció lerombolhat egy erős céget is, a bizalom nélküli megkeresések pedig hosszú távon az iparág megítélését rontják.

A network marketing nem csodaszer, nem gyors meggazdagodási út és nem mindenki számára való lehetőség — de nem is az a leegyszerűsített kép, amelyet sokan a rossz megkeresések alapján őriznek róla.

Hogyan érdemes közelíteni hozzá?

Érdemes tehát nem előítéletből, de nem is vak lelkesedésből közelíteni hozzá. Valójában egy olyan üzleti forma, amelynek minőségét nagyban meghatározza a cég, a termék, a vezetők, a közösség és az az ember, aki neked bemutatja.

A legjobb kiindulópont ezért nem az, hogy azonnal igent vagy nemet mondasz. Inkább az, hogy megérted a működést, kérdezel, megnézed a terméket, megfigyeled a közösséget, és tiszta képet kérsz arról, milyen út várna rád vásárlóként vagy üzletépítőként. Így nem egy hangulat alapján döntesz, hanem valódi megértésből.

Az is segít, ha nem egyetlen beszélgetés alapján próbálsz véleményt mondani róla. Nézz meg több forrást, kérdezz különböző szereplőket, figyeld meg a termékhasználókat és azokat is, akik üzletet építenek. Így nem csak azt látod, amit egy lelkes meghívó mutat, hanem azt is, hogyan működik a rendszer hétköznapokban. A valódi megértéshez nem siettetett döntés kell, hanem türelmes tájékozódás.

Érdemes azt is tudni, hogy a modell minősége nem önmagában a nevéből következik. Ugyanazon iparágon belül lehet nagyon igényes és nagyon gyenge működés is. Ezért ne csak azt kérdezd, hogy network marketing-e, hanem azt is:

• milyen cég áll mögötte,
• milyen termék,
• milyen vezetői kultúra,
• milyen vásárlói tapasztalat,
• milyen etikai keret.

Ezekből sokkal pontosabb képet kapsz, mint a címkéből. A legbiztonságosabb, ha a döntést lépcsőkre bontod: először értsd meg, aztán próbáld ki, végül csak akkor gondolkodj üzleti szerepben, ha már van saját tapasztalatod.