Miért nem elég ma már lelkesnek lenni a network marketingben?

A lelkesedés mindig fontos része volt a network marketingnek. Egy új ember energiája, a friss élmény, az első rendezvény hatása vagy egy erős személyes történet valóban képes lendületet adni az induláshoz. Sok üzlet kezdődött már úgy, hogy valaki meglátott egy lehetőséget, hitt benne, és ezt a hitet őszintén továbbadta másoknak. A mai piacon azonban a lelkesedés önmagában már kevés. Nem azért, mert értéktelen lett, hanem azért, mert nem képes pótolni a szakmaiságot, a következetességet és a hiteles kommunikációt.

Amikor a lendület már nem elég

Régebben egy lendületes meghívás, egy erős hangulatú prezentáció vagy egy karizmatikus vezetői beszéd sokszor gyorsan mozgásba hozta az embereket. A network marketing akkoriban sokaknál elsősorban érzelmi impulzusként jelent meg: valaki lelkes volt, mások rákapcsolódtak erre az energiára, és ebből elindult egy üzleti folyamat. Ma már másképp működik a döntés. Az érdeklődők óvatosabban figyelnek, több kérdést tesznek fel, utánanéznek dolgoknak, és sokkal érzékenyebbek arra, ha a lelkesedés mögött nincs elég tartalom.

Ebben nincs semmi meglepő. Az emberek rengeteg ígérettel találkoznak nap mint nap. A közösségi média tele van gyors sikert, könnyű pénzt, életmódváltást és függetlenséget ígérő üzenetekkel. Egy ilyen környezetben a túlzott lelkesedés könnyen ugyanabba a kategóriába kerül, mint minden más hangos ajánlat. Ha a networker csak lendületet mutat, de nem tud világosan beszélni a folyamatról, a munkáról, a realitásokról és a fejlődés útjáról, akkor a másik oldalon nem bizalom, hanem védekezés születik.

A jó energiának irányt kell kapnia

A modern networkernek ezért nem a lelkesedését kell elveszítenie, hanem meg kell tanulnia felnőtt módon kezelni azt. A jó energia akkor válik értékessé, ha irányt kap. Másképp hat egy ember, aki csak izgatottan beszél a lehetőségről, és másképp az, aki nyugodtan, tisztán, szakmailag is érthetően mutatja meg, miért érdemes odafigyelni erre az iparágra. A lelkesedés ajtót nyithat, de a bizalmat már nem ez tartja meg.

A szakmaiság egyik alapja a pontosabb kommunikáció. Nem elég azt mondani, hogy „ez működik”, „ez óriási lehetőség”, vagy „ezzel megváltozhat az életed”. Ezek a mondatok önmagukban ma már túl általánosak. Az emberek azt akarják látni, milyen problémára ad választ a termék, milyen típusú embernek lehet jó az üzleti oldal, milyen támogatás van a háttérben, és milyen reális lépések vezetnek az első eredményekhez. A hiteles networker nem túlfűti az üzenetet, hanem érthetővé teszi.

Ugyanez igaz az utánkövetésre is. A lelkes ember gyakran gyors választ szeretne, mert a saját energiájából indul ki. Ha az érdeklődő nem reagál azonnal, könnyen csalódottá vagy türelmetlenné válik. A szakmailag érettebb networker viszont érti, hogy a másik ember döntési ritmusa eltérhet az övétől. Nem sértődik meg a csendtől, nem nyomást tesz, hanem figyel, kérdez, értéket ad, és emberi módon tartja nyitva a kapcsolatot.

A lelkesedés ajtót nyithat, de a bizalmat már nem ez tartja meg.

A vezetők felelőssége és a felkészültség

A vezetők felelőssége ezen a ponton különösen nagy. Egy csapatban nem elég hangulatot építeni, mert a hangulat gyorsan elmúlik, ha nincs mögötte rendszer. A kezdőknek nemcsak motivációra van szükségük, hanem mondatokra, gondolkodásra, folyamatokra és érzelmi stabilitásra is. Tudniuk kell:

• hogyan hívjanak meg,
• miként kezeljék az elutasítást,
• milyen módon kommunikáljanak a social mediában,
• és hogyan maradjanak aktívak akkor is, amikor nem jön azonnali visszajelzés.

Sok networker ott akad el, hogy összekeveri a lendületet a felkészültséggel. Attól, hogy valaki nagyon akarja, még nem biztos, hogy jól is csinálja. A piac nem a belső szándékot látja, hanem a külső megjelenést: az üzenetek minőségét, a következetes jelenlétet, a beszélgetések hangulatát és azt, mennyire érezhető valódi figyelem a kommunikáció mögött. A jó szándék fontos, de önmagában nem menti meg a gyenge szakmai kivitelezést.

A jövő networkere: energia, tudás és karakter

Aki ma csak lelkes, az könnyen elfárad. Minden nemet személyes kudarcként élhet meg, minden csendet elutasításnak vehet, és minden lassabb folyamatnál elveszítheti az önbizalmát. Aki viszont érti a szakma működését, másképp néz ugyanarra a helyzetre. Nem pánikol, ha valaki időt kér. Nem magyarázza túl, ha kérdések érkeznek. Nem próbálja erőből meggyőzni az embereket, hanem képes végigvezetni őket egy tisztább döntési úton.

A következő években azok a networkerek fognak erősödni, akikben a lelkesedés nem önmagában áll, hanem tudással, rendszerrel és karakterrel kapcsolódik össze. A piac továbbra is reagál az energiára, de már nem elégszik meg vele. Bizonyítékot, stabilitást, emberi minőséget és szakmai biztonságot keres. A lelkesedés tehát nem tűnt el a siker képletéből, csak már nem lehet az egész képlet helyett használni.