Toborzás vs. értékesítés: a 80/20 szabály újraértelmezve

Az adatok azt mutatják, hogy a független értékesítők átlagos jövedelme nominálisan emelkedett, viszont reálértéken — figyelembe véve az inflációt — jellemzően csökkent. A felső 1% továbbra is dominálja a jutalékpiramist: az iparági teljes jutalékfizetés mintegy 60%-át ők kapják. Ez a koncentráció történelmi szempontból nem új, de a digitális transzparencia miatt egyre láthatóbb.

Szigorodó reguláció és a 70%-os szabály

A regulációs környezet szigorodása sok cég számára kihívást jelent. Az EU 2024-es Direct Selling Directive átültetése Magyarországon 2024 szeptemberétől hatályos, és az ún. 70%-os szabály (vagyis hogy az értékesítők jövedelmének legalább 70%-a tényleges termékeladásból kell, hogy származzon) most már jogi kötelezettség, nem csak ajánlás.

A 2026-os iparági fordulópont nem egy esemény volt, hanem az új standard kialakulása. A nyertesek azok lesznek, akik elsőként adaptálódtak.

A digitális csatornák felemelkedése

A digitális csatornák felemelkedése visszafordíthatatlan trend.

• TikTok Shop
• Instagram Shopping
• WhatsApp Business API

Ezek ma már a top MLM-cégek értékesítésének 30-40%-át adják, és ez az arány gyorsan nő. A kérdés már nem az, hogy bekapcsolódjanak-e — hanem az, hogy mennyire hatékonyan.

Etikai megosztottság és a következő 12 hónap

Etikai szempontból az iparág továbbra is megosztó. A kritikusok szerint a MLM-modell strukturálisan a felül lévőknek kedvez; a támogatók a vállalkozói szabadságot, a alacsony belépési küszöböt és a globális közösséget hangsúlyozzák. Mindkét álláspontnak van adatokkal alátámasztott eleme — a teljes igazság, mint általában, a kettő között van.