Hogyan kapcsolja össze a MONAT Global a network marketinget a TikTok Shoppal

Családi vállalkozásból nemzetközi szépségápolási márka

A MONAT Global története 2014 októberére nyúlik vissza, amikor az Urdaneta üzletcsalád megalapította a vállalatot Miamiban, Floridában. A család korábban is jelen volt a direktértékesítési iparágban: az 1990-es években Venezuelában Tupperware-partnerként dolgoztak, majd saját direct-selling vállalkozást indítottak az országban. Ezt a politikai és gazdasági változások miatt kellett feladniuk, mielőtt 2014-ben újraindultak az Egyesült Államokban MONAT néven.

A cég eredetileg prémium hajápolási termékekre specializálódott, majd bővítette portfólióját bőrápolási és wellness termékekkel is. Mára a MONAT healthy-aging, haircare, skincare és wellness márkaként határozza meg magát, amelynek alapja a social-selling értékesítési modell. A név a 'Modern Nature' kifejezésből származik.

A vállalat 2025-ben nyitott piacot Németországban. A belépéshez kapcsolódóan az 'Ignite 2025' elnevezésű globális incentive utazásra Marrakesbe már ekkor több száz partner kvalifikálta magát, ami a cég szerint gyors növekedési dinamikát jelzett az új piacon.

Árbevétel-növekedés és piaci elismerés

A MONAT árbevétele a Direct Selling News (USA) adatai szerint 2016-ban 41 millió dollár volt, majd 2017-re 314 millió dollárra, 2018-ra pedig 435 millió dollárra emelkedett. 2020-ban a vállalat 804 millió dolláros árbevételt ért el, amivel a Global 100 listán a 23. helyen szerepelt. A privát tulajdonban lévő cég a 2021 és 2025 közötti időszakra vonatkozóan nem tett közzé összehasonlítható, hivatalos árbevételi adatokat.

2026 márciusában a vállalat bejelentette, hogy az Euromonitor International negyedik alkalommal egymás után a világ vezető prémium hajápolási direct selling vállalataként minősítette.

TikTok Shop a meglévő jutalékrendszerbe integrálva

A MONAT 2025 márciusában indította el saját TikTok Shopját. A vállalat közlése szerint az itt lebonyolított tranzakciók megjelennek a market partnerek backoffice rendszerében és jutalékelszámolásában is – vagyis a platformon keresztüli eladások nem kerülik meg a hagyományos vertikumot. Ray Urdaneta, a cég vezérigazgatója és társalapítója ezt a megközelítést a branche számára innovációnak nevezte.

A modell lényege, hogy a meglévő market partnerek a TikTokon egyszerre tölthetnek be creator és affiliate szerepet is: termékeket mutatnak be, tartalmakat gyártanak, és a platform algoritmusán keresztül olyan közönséget is elérhetnek, amelyhez korábban nem volt személyes kapcsolatuk.

A 2026 áprilisában közzétett 'ACE Your TikTok Shop' formátum egyik epizódjában Lu Urdaneta (Chief Culture Officer) és Javier Urdaneta (Chief of Staff) arról számolt be, hogy a TikTok Shopon mért Gross Merchandise Volume (GMV) néhány hónap alatt mintegy 35 ezer dollárról 1,2 millió dollárra emelkedett. Fontos hangsúlyozni, hogy ez a bruttó árbevételi mutató nem azonos a vállalat nyereségével vagy teljes bevételével.

Élő shopping és terjeszkedés más platformokra

A vállalat stratégiája szerint elsőként a saját közösségére és affiliate partnereire épített, nem a hivatalos vállalati fiókra vagy fizetett hirdetésekre – a sikeresnek bizonyult tartalmakat csak utólag skálázták fizetett reach segítségével. Ehhez kapcsolódik a 'Super Saturday LIVE' elnevezésű élő shopping formátum is, amelyben a MONAT speciális ajánlatokat, akciókat és termékcsomagokat kínál.

2026 márciusában a vállalat bejelentette, hogy social-commerce modelljét az Egyesült Államok és Kanada piacán a Facebookra és az Instagramra is kiterjeszti. A MONAT állítása szerint a TikTok-alapú modell eddig több ezer affiliate-et aktivált és milliós nagyságrendű eladásokat generált; a vállalat ezt hibrid modellnek nevezi, amely a közösségvezérelt eladásokat modern affiliate-commerce-szel kombinálja.

Forrás: netcoo.com. A cikk a szerkesztőség saját szövegével készült.