Oriflame: 12 százalékos visszaesés Európában, ütem előtt jár a gyártási átállás

Kettészakadó régiók

Az Oriflame féléves gazdálkodási jelentése szerint a második negyedévben Európa és a FÁK-régió árbevétele 12 százalékkal csökkent, miközben Latin-Amerika 6 százalékos bővülést mutatott. A svéd gyökerű, közép- és kelet-európai jelenlétéről ismert kozmetikai vállalat első féléves forgalma összességében elmaradt az egy évvel korábbitól.

Az átalakítási program a menetrend előtt jár

A cég vezetése a visszaesés ellenére kitart a több éve futó transzformációs program mellett, amely négy pilléren nyugszik: termékportfólió-optimalizáció, árazási reform, gyártási átalakítás és kereskedelmi átszervezés. A gyártási lábon a vállalat európai bérgyártói hálózatra áll át, és ez a folyamat a tervezettnél gyorsabban halad — a befejezés immár a harmadik negyedévre várható. Eddig 316 termék gyártását ítélték oda új partnereknek, ezek közül 198 már gyártásban van.

Az árazás területén júniustól négy piacon indult teszt egy új stratégiával, amelynek célja az ár-érték arány érzékelésének javítása. Ezzel párhuzamosan zajlik az üzleti lehetőség kínálatának egyszerűsítése is, ami közvetlenül érinti a hálózatépítők mindennapjait; a vállalat szerint a piaci tesztek első eredményei biztatóak.

Új kereskedelmi vezetés

Az Oriflame Orkun Gült nevezte ki kereskedelmi vezérigazgató-helyettesnek (Chief Commercial Officer), aki az újonnan létrehozott Global Sales Growth & Enablement csapatot irányítja. A szervezeti lépés jelzésértékű: a vállalat a következő szakaszban nem a költségoldalon, hanem az értékesítési képességek fejlesztésén keresztül keresi a fordulatot.